自古以来，引流的策略只有三个：一个是免费，另一个是赠品，第三是活动。送礼是老套路，但大部分照相馆/摄影工作室的商家送礼能引流，却不知道怎样送礼才能让引流效果提升20倍。

　　一、影楼派发小礼品的选择原则

　　和送礼物给女朋友一样，送礼物给目标消费者，也讲究三个特性——实用性、价值性、针对性。

　　1、实用性

　　用得上的礼物才是好礼物。收礼物的人永远用不上，那他又怎么会选择收下?因此，照相馆/摄影工作室的商家硬广从“实用性”的角度出发，注意建立“送礼人-礼物-收礼人”之间的联系。

　　2、价值性

　　价值的衡量并非只有金钱一个标准。200块的口红对单身男性来说没有任何价值，但200元的中低档耳机确实不错的礼物。一样的价格，却能带来不一样的价值感。

　　因此，照相馆/摄影工作室商家要仔细考虑不同消费人群对礼物的价值衡量，这样才能避免潜在用户把费用准备的礼物当成鸡肋。

　　3、针对性

　　毫无疑问，送妈妈的礼物和送单身女性的礼物必须不同。针对父母这个人群，拍亲子照、婴儿照送婴儿用品等显然更为贴心。然而，针对单身女性群体，美妆保养类产品可能更具吸引力。

　　二、预算有限，如何送对礼品?

　　1、实用的生活用品

　　手机支架、纸巾盒、美妆产品等一些实用而使用频率较高的东西是较为合理的选项。无论是拍照直接送还是无条件派送，这些东西花费较低且更符合日常使用场景。

　　2、摄影产品、摄影周边产品

　　照相馆/摄影工作室商家把自家的东西拿去送人，也是对自家品牌的一种宣传。低价的产品尤其适合半卖半送。

　　客人拍照后，一定有照片晒出来。相框，可以放个人照片的钥匙扣等小饰品也是不错的选择。在产品印有商家的预约二维码，这样既符合照相馆/摄影工作室的服务定位，也能够为品牌做宣传，方便新客户预约。

　　3、会员卡、免单和折扣也可以

　　谁说礼物必须是实物。身份、折扣也可以刺激受众眼球。折扣从来都是刺激消费的好招数，折扣的*大力度就是免单。通过简约预约系统的独立二维码扫描，获取会员卡、抽奖机会等，都是不错的选择。

　　尽管免单的数量和机率都不及折扣高，然而冲着免费的噱头，照相馆/摄影工作室商家还是能够涨一波流量。

　　送礼物的关键是站在对方的角度思考。“他是否需要?”、“这东西对他来说是否有意义?”，这些问题才是送礼之前必须考虑的问题。照相馆/摄影工作室商家作为服务行业的一员，无论是营销策略还是服务管理，都应该以消费者为中心，站在消费者角度思考。