婚纱摄影淡季将至，影楼该用哪种营销手段来应对？

　　婚纱影楼行业近些年有很好的发展，淡旺季不是那么明显，但随着天气渐冷，室外温度变低，拍摄婚纱照的新人逐渐变少。受这种季节等情况的影响淡季仍然占全年近一半的时间。悠长的淡季，良多影楼在生意清淡的景象下七手八脚了，不晓得如何操纵，结局常常是束手待毙。怎样渡过淡季便成了大家关心的话题。面对销售淡季，婚纱影楼该如何通过营销手段来应对呢?

　　最近有很多影楼老板抱着这样的问题来咨询我们，因为到了冬天淡季，不仅拍摄外景婚纱照的客户变少了，店内的员工没有业绩也是人心涣散。利亚方舟结合在影楼行业十多年的经验，给影楼老板提出如下建议：

　　一、 开发潜在客户资源

　　淡季的客流量只是相对减少，实际拍摄的客人不多，但是并不等于没有，而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗?人无远虑，必有近忧，淡季的时候为旺季做准备，旺季的时候就一定会事半功倍了。

　　二、做好售后服务

　　淡季时专门组织人员对客户进行回访，主动上门去做售后服务。对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。

　　如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应一传十、十传百，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。

　　三、 严格管理店内员工

　　有的影楼达到了一定的规模，采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，对上、下班的时间要求不那么严格，对员工工作态度和质量要求减轻，业务量也跟着淡季市场的变化而做相应地调整，因此也将带来员工心理上、工作上、待遇上一系列的变化。整个影楼逐渐呈现出现懒散的状态。这是玩玩不能出现的，在淡季，我们也同样要严格管理每一位员工。