【讲师信息】

　　蒋邦纯老师

　　儿童影楼百分百执行系统创始人

　　儿童影楼全员服务影楼第一人

　　影楼整店运营老司机

　　【课程内容】

　　对于儿童店来说，在整个的运营和营销过程中，从前期的订单，拍摄到后期的选片和取件，不但流程多而且复杂，只要其中一个流程出问题、都会牵扯到整个事情、又要关注每天的进店和订单以及选片，所以对于好多儿童店来说，可谓相当不复杂!

　　在这其中，各种流程也好、各种服务和营销也罢，都是靠员工去做、而不是每件事都靠老板去做，但是很多儿童店的老板却是什么事情都是自己来。

　　相信你看到这里的时候、你应该能感觉到的、不但事情没有做好、员工也没有带好、而且店内业绩是更加的不理想，所以这个时候很多老板就会去听课、去学习，各种薪资都用上，各种奖励也都更上了。

　　但是，纠结的事情来了，就是即使加薪了，员工还是反应平平，没有斗志，更别说积极性了!老板这个时候开始想了，为什么会是这种结果，不是都说员工爱钱吗?只要加薪就应该会有积极性的啊，为什么加钱也还是没有感觉呢?哪里出了问题呢?

　　这个时候估计内心有十万个草泥马会出现，各种纠结，各种难受，不得其解啊。别着急，听我慢慢道来!

　　【举个案例】

　　安徽阜阳某城店，150平，开业3年，6个人，月均业绩在7万这样、店内有2个门市，虽然只有7万的业绩，但是他们的房租便宜，每年才2万，去掉各种人工成本，其实盈利能力还是非常可以的，由于同行朋友的关系，被朋友拉着一起出去听了几次课、其中就有薪资改革的，现场老师是举各种案例，展示各种成绩，述说各种给员工加薪后出现的奇迹!

　　这个老板听的是激情四射，有种茅塞顿开的感觉!觉得只要调整好员工的薪资，他们就一定会拼命的去做，不是中国有句古话叫：人为财死，鸟为食亡吗?这个老板想一下，也的确是这样!

　　所以回店后，马上执行新的薪资制度，原本门市每个月平均个人业绩是2-3万这样、这个老板直接来了个做到5万提成加3个点，额外再给1000元的奖金，心里开始盘算，心想业绩也会越来越好了，之前老师给他们描述的各种成功即将上演。

　　可是一天天过去了，业绩也就是那样。这个时候老板开始怀疑：为什么会这样呢?

　　作为老板没有看清员工，直接把业绩定到了5万，给出了更高的提成和额外的奖励!出发是好的，想增加业绩，让店里的盈利能力更好、说白了就是多赚点钱，想法是好的，但是方式方法出了问题。

　　1、这个店运营3年了、月均在7万，算下来每个门市在3万左右的业绩，每天进店的客人也就那么多，所以他们已经习惯了现有的经营模式何薪资模式，他们也知道每个月自己的平均水平是多少，所以直接给5万的业绩指标，他们不是不想拿那个钱，而是觉得没有希望，自己做不到，所以他们从第一天就觉得自己不可能做到，所以就不会去努力，不是薪资出了问题，是相信出了问题，作为老板，你必须要知道什么是员工，员工永远不会主动的去做一些事情、也不会轻易的去相信什么，这个是人的属性，不以任何条件为转移，要不然都和你想的一样，那他也不会在你这边上班了，自己去开店创业了，不是说一个都没有，而是这种人寥寥无几，非常少!

　　这种事情干一次就罢了，别干的太多，干多了，店里就会出现一个对你一致的评价，绝对一致!我们老板是一个喜欢给我们画大饼的人!久而久之，这个店没有员工就不信任老板，觉得老板喜欢弄虚，所以就出现很多店的老板经常和我说：“蒋老师啊，我们店里的员工，你给他百分之10的提成，他们都不愿意做!”

　　此刻：我只能呵呵呵，你懂得!

　　【意见和建议】

　　改变不是一厢情愿，更不是马上见效，而是要找准切入点，找到机会，相信类似上述那家店的这种现象不在少数。像这种类型的店，在这种情况下，想要调整薪资，通过薪资的杠杆来撬动业绩，应该先找到切入点。切入点就是先要增加进店，不管是免单的，异业合作的，只要有人进来，增加每天的客流量，这个时候你猜一下员工会是什么反应、如果没有猜错的话，会出现下列情况：

　　1、事情更多，也更加喜欢，因为如果每天都是这样，工资一定会增加，人多了啊

　　2、更多的顾客进店，让员工对店里也越来越有信心

　　3、就是即使进来的是免单的客户，作为员工也知道后期是咋回事

　　所以综上所述，员工看到了希望，那这个时候，你再去公布新的薪资制度，制定新的目标，增加额外的奖金，那这个时候，不要说你是老板了，如果现在你是员工，在这种情况下，你相信吗?

　　还是那句话：对待一件事，大多数的人都不会相信耳朵，他们只相信眼睛!有的时候不是方式方法不对，只是你的顺序弄错了而已!