秀场做为影楼打开知名度，回笼现金最实用的手段。影楼每年都要做两三次活动。即便老总知道现在做活动利润不高，但是还要不得不做。因为大家都明白一个道理：我不做，对手会做，做了可能利润不高，但是不做一定会亏损。

　　那么如何用最低的投入去做一场活动，获得搞利润，成为每个老总最关心的问题。这时不妨从这三个方面出发：

　　一、寻找用户

　　用户有两种标准：数量，质量。想要让活动做的引爆全城，就要去寻找大量用户去分享这次活动。

　　最常见得有四种寻找用户的方法：

　　1、用现有的老客户资源去做补贴分享

　　2、发动员工去发传单和摆海报

　　3、招聘大量当地的宝妈兼职，要求建群

　　4、和当地有关系或有实力的异业合作共享资源

　　对于老店来说只要利用老客户里面的种子用户，完全可以做好后期的裂变工作，给予种子用户一些补贴，利用造势，用势的思路，不用太担心活动期间用户的累积。

　　对于新店来说后三种是最常见的，以发传单为例：员工对于发传单也反感，人们对于传单本身具有抵触心理，所以很多老总特别反感地推。

　　如何你把传单的形式换成红包的形式呢;如果你把传单的形式换成剪纸的形式呢;如果你把传单的形式换成T恤，一次性雨衣的印刷呢?

　　先要客户不抵触的分享，才是迈出宣传的第一步。

　　二、裂变

　　当宣传累积来的用户达到一定程度后，就要开始建群，裂变。

　　一般有三点需要准备：一是启动话术，二是借助工具，三是启动时间。

　　做活动，我们一定要有一个正当的理由。无论店庆，欢乐购，儿博会还是其他，总之是让客户觉得活动的真实性而不是卖不出去才搞促销。

　　组建大量群的时候，如果没有工具，大量的群维护不好或者裂变细节没有表达清楚，会对后期的转化形成困扰。一般利用机器人，人为监控，前提是要把活动路径的细节表达清楚，也就是客户需要付出的成本和获得的回报表达清晰。

　　时间一般为晚上8-10点，这个时间段是人们刷朋友圈的高峰期，同个时间段在同城里面刷爆朋友圈，这是我们要的效果，当然里面有很多细节问题，如，转发形式，见证，回馈，参与，话术等。

　　用户路径不在说了，每个裂变的参与形式与实际情况为主，没有固定的依据。

　　三、转化

　　总的来说分为两大类：增加感知，减少决策。

　　增加感知：成交场景，爆单氛围，产品加值，意见领袖，赌博心理，行为动机，参与体验等。

　　减少决策：简化成交步骤，爆品推荐，熟悉度，恐惧心理，稀缺感，同挤压力，渲染渠道等。

　　最后还有留存，这个需要长期的种草和运营。