影楼想要做好营销，自然少不了做营销活动策划。例如情人节活动策划、五一活动策划、七夕活动策划等等。然而想要取得不错的活动效果，自然要学会做好营销活动策划的分析。下面一起看看，影楼应该如何做好营销活动策划的分析。

       一、营销宗旨

　　一般影楼可以注重这样几方面：

　　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

　　以主打套系主要消费群体为影楼产品的营销重点。

　　建立起点广面宽的签约点和渠道，不断拓宽销售区域等。

　　二、产品策略

　　通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

　　1.产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　　2.产品套系设计方案。套系设计就是影楼的市场生命。影楼对套系应有完善的价格保证体系和盈利体系。

　　3.开发影楼产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

　　4.影楼产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　　5.影楼服务。策划中要注意影楼服务方式、服务质量的改善和提高。

　　三、价格策略

　　这里只强调几个普遍性原则：

　　给予适当套系折扣，鼓励二次消费。

　　以成本为基础，以同业价格为参考。使套系价格更具竞争力。若影楼以套系价格为营销优势的则更应注重套系价格策略的制订。

　　四、营销渠道

　　影楼产品目前促销渠道状况如何对促销渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励新顾客、老顾客推荐影楼积极性或制定适当的奖励政策。

　　五、广告宣传

　　1、原则：

　　a、服从影楼整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立影楼形象。

　　b、长期化：影楼广告宣传个性不宜变来变去，变多了，消费者会不认识影楼，反而使老顾客也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

　　c、广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　　d、不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，影楼有纪念意义的活动等。

　　2、实施步骤可按以下方式进行：

　　a、策划期内前期推出影楼形象广告。

　　b、节假日、重大活动前推出促销广告。

　　c、把握时机进行公关活动，接触消费者。

　　d、积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高影楼知名度。

　　六、具体行动方案

　　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。