最近收到很多老总的留言：想要一个促销活动方案，可以引爆市场，快速提升业绩!为了给大家排忧解难，　　接下来给大家讲如何策划一场引爆众人的促销活动策略!

　　一、小概率大回报

　　大家都知道拼多多成为电商界的黑马，先不论其商业模式到底如何，能够做到这样的规模，本身就是一件了不起的事!

　　但你知道拼多多获取用户的套路吗?你以为是拼团吗?如果你深入思考，就会发现根本不是，就是小概率大回报的策略，更简单一点就是抽奖的变体!

　　我们以往做活动建的秒杀群，让客户在群里面拼团，三人减100元，5人减200元，太少了，客户根本感知不到。

　　我们可以在群里举行活动，10元抢9998的液晶电视，10元抢iPhoneX，

　　你以为10元钱就能抢iPhoneX，10元钱就能抢液晶电视，10个人就可以拼团，这么好的机会当然不会错过。

　　其实，并不是这样的，而是10人拼团成功，只是你们获得了中奖的资格，并不是可以得到。这也就是拼多多拼团的获取大量客户的套路，拼团的本质是抽奖!

　　如果我们也以拼团(抽奖)的性质呢?

　　二、给予掌控感

　　正如智联，飞猪邀人加速，只要你把购票链接分享给别人，别人就可以帮你加速，加速的程度取决于你邀约人数的多少，购票的成功率也就完全取决于自己!

　　如果我们想要策划一个促销活动，想要引爆，那么就要利用人们的这种心理。你不能就给一个折扣，八折、五折，因为对消费者而言是没有感知的，同时在促销激烈的市场中并不显得很有诱惑力。

　　但是如果你给消费者一个掌控自己的选择，那就不一样了，他能够调动自己的资源实现某一件事，对于他们来说就是一件有成就感的事。

　　比如，我们原价998的套系，只要你邀请足够的人帮你砍价，设定1个人，3个人，5个人，10个人等分别相对应的减价，他们就会炫耀。

　　但可能你也许会说了，这种活动弄多了对于消费者而言就会疲劳，今天帮你砍价，明天为他砍价，后天帮…其实，这是没用好策略，只要我们再多想一步就可以解决这个问题了。

　　三、双方受益

　　现在我们来解决消费者对促销活动疲劳的问题，其实当我们在策划促销活动时，在多想一步，情况可能就会好很多。比如上面那个邀约朋友砍价的活动，如果参与砍价的人帮人砍价之后，也能够受益就好了。

　　你点击进入帮人砍了价，然后就会获得“恭喜你!成功砍价XX元，获得相对值的现金券!”

　　也就是说，当你设计的促销活动需要他们帮你扩散的时候，你不仅仅只是给发起活动的人以奖励，也要给那些参与活动的人给予奖励，这就是发起人与参与人双方都受益的原则。

　　其实促销活动的两点核心不外乎是：

　　1、用户需要实际的感受到优惠

　　2、用户有强烈的需求

　　从来就没有最合适用户的产品，只有用户刚好适合的产品!