作为婚庆行业的销售应该经常会遇到，货比三家的客户。给客户介绍完所有的套系服务事项，客户也没有任何问题和疑义。但客户就是不下定金，不签定单。而且嘴里一直在推脱，在考虑考虑，想货比三家在决定。

　　遇到这种类型的客户，千万不要任由他悄然离去。作为一个婚庆行业的销售，要时刻洞察客户的心理，仔细想想在你们交谈的过程中，客户对于什么方面的问题问的最多，价格、服务、品牌、信任……总有一个点是你们在交谈的过程中，他比较在意的。

　　想要解决以上这些问题，我们首先就得好好弄清楚客户究竟想要什么，可以直接询问客户：

　　“X先生/女士，请问您目前主要是顾虑什么方面呢?”

　　对价格比较敏感的客户，要肯定的告诉他，不同的价格有不同的效果，不同的服务与保障，以及告诉客户我们比别人专业。

　　A、这个价格就是我们最实惠的价了。而且出来的成品就是您现在能看到的，不会有水份。最重要是结婚一辈子就一次，反正都决定要拍了，要拍就办把它拍好，也不在乎这点钱呢!您想这钱平时我们也就能旅游，还得去近的地方。或者买些衣服吃几顿饭。但这些您年年都可以有，少玩一次少买一点无所谓。但结婚又不是一年办一次，要把这钱花在拍摄上，那效果就不一样了。这是留一辈子的记忆呀!对吧?所以，您也别考虑这个价了，值了就行!就这个，帮您定了吧!

　　B、 先生，您买的不是照片，买的是您拍摄前前后后的服务。所以，我们接了您的订单，您的心理上是可以完全放心的交给我们。人生这么重要的一件事，能踏实放心轻松的办下来，多少钱都值了，您说是吗?

　　C、咱们不谈价钱，看价值。我们公司的理念是实实在在对得起新人交的每一分钱，这不是钱是信任!X女士/先生，今天您买了我这个面子，您婚礼时我会还您一个更大的面子!

　　D以上沟通后，依然要求优惠。尽量不要谈价，实在不行再依情况定。那您想多少钱定啊?(新人说出一个数，如果靠谱找领导申请)那我找我们经理帮您申请一下吧，看看是否可以给您好吧。

　　总会有客户在你介绍完所有的服务条款之后，还说在考虑考虑，其实针对这种情况，销售可以从公司的专业、规范、差异化来说服。

　　A、是这样的，X女士/先生，我们的服务流程和服务标准，都是非常清晰的呈现到您面前，可以说没有别家能做到这么清晰和有底气。同时也让您非常清楚的知道我们公司承接了您的订单后，接下来所有要做的事。因为公司的完善的服务跟进系统，公司对全员的服务态度，服务结果的硬性制度的要求和约束，以及我们本身庞大的合作默契的各部门团队，这都是您产品的保障后盾。

　　B:选择一家公司，不是送多少照片、相册的事情，也不是哪家多些优惠的事，而是从这一刻起，到拍完照片结束后，将产品交付到你手上，这前前后后几个月的事情!您想想看，承接您订单的公司，它是否有强大的实力、经验、人力物力的支撑，去保障您的这场一生一次的婚纱照呢!所以，一个强大的保障团队是至关重要的!您说是吗?

　　C:刚才我所给您介绍的相关的套系，都是我们能实实在在拿得出来的东西。例如这个套系，相册、想看是什么样的，多大尺寸的，我能说的就是能做出来的。当天现场就能保证这一样的效果。现在有的公司会在最初给您看很好的图片，但等你拿到手的效果就完全不一样了。现场您找他，违约吗?也不算啊，找公司投诉吗?公司一共才十个人，老板睁只眼闭只眼就过去了。您说到时您怎么办?也有店大欺客的，找麻烦了关上门，一堆人围着。至于怎么样我就不便说了，相信你也或多或少听到过。

　　留意对方反应，继续促成交易!您看婚期也近了，早些确定早些筹备，那现在定下来吧!(然后不说话沉默，合同摆面前!等回复)